中国白酒的文化节庆：古井贡酒的春节营销创新

2025-12-08 11:32:22 分类：酿酒工艺 阅读(64)

内容：春节是中国中国白酒消费的黄金期，古井贡酒以 “文化为内核、白酒情感为纽带”，化节创新春节营销模式，庆古将品牌与节日情感深度绑定，井贡酒实现 “文化传播 + 销量增长” 的春节创新双重目标，其核心策略可总结为三大方向。营销一是中国 “文化 IP 与节日场景融合”：围绕 “团圆”“守岁” 等春节核心场景，打造专属文化 IP—— 推出 “古井贡酒・年三十” 系列产品，白酒包装融入春节传统元素（如灯笼、化节春联、庆古生肖图案），井贡酒瓶身设计成 “团圆碗” 造型，春节创新传递 “除夕团圆饮贡酒” 的营销情感价值；同时，复原古代 “贡酒进献” 场景，中国在亳州举办 “春节贡酒文化节”，演员身着汉代服饰，演绎曹操将九酝春酒进献汉献帝的历史故事，吸引游客与消费者参与，通过短视频平台传播，话题 #古井贡酒还原汉代贡酒仪式# 播放量超 5 亿次，强化品牌的 “贡酒文化” 认知。二是 “情感营销与用户互动结合”：发起 “春节回家路” 公益活动，为返乡人群提供免费大巴、高铁票补贴，在车站设立 “古井贡酒暖心驿站”，提供热饮、春联、福字等物资，传递 “暖心团圆” 的品牌温度；开展 “我家的春节酒故事” UGC 活动，邀请消费者在社交平台分享家庭春节饮酒故事，优秀作品可获得 “定制封坛酒” 奖励，吸引超 10 万用户参与，产生大量优质内容，通过用户自发传播扩大品牌影响力；在抖音、快手推出 “春节饮酒礼仪” 系列短视频，由网红达人演示 “斟酒、敬酒、品酒” 的传统礼仪，结合古井贡酒产品特点，既科普文化，又植入品牌。三是 “线上线下渠道协同发力”：线上推出 “春节定制礼盒” 预售，支持在礼盒上印制家庭照片、祝福语，满足个性化送礼需求；联合电商平台开展 “年货节” 促销，推出 “买一送一”“满减优惠券” 等活动，搭配直播带货（邀请酿酒大师、明星参与直播，讲解产品特点与春节饮用场景），2024 年春节期间线上销量同比增长 68%；线下在全国 300 个城市的商超、餐饮店布置 “春节文化专区”，陈列古井贡酒产品与春节装饰，开展 “免费品鉴”“扫码领红包” 活动，同时与餐饮企业合作推出 “春节团圆宴套餐”（如 “古 20 + 年夜饭” 组合），提升终端动销。这种 “文化 + 情感 + 渠道” 的春节营销模式，让古井贡酒在竞争激烈的春节市场中脱颖而出，既巩固了品牌的文化地位，又实现了销量的显著增长。